|
Как писать объявление
Определение цели объявления
Вы должны точно знать, какую цель преследует Ваше объявление
и не упускать ее из виду при составлении текста. Это может быть продажа товаров или услуг,
прием на работу, поиск коммерческих партнеров или что-то другое. Сосредоточьтесь на ней и не
распыляйтесь! Помните: от того, насколько четко вы сформулируете свое предложение, зависит Ваш комерческий успех.
Также нужно определиться, какую аудиторию вы хотели бы привлечь, каких пользователей доски объявлений
заинтересовать. От этого зависит, как вы напишете свое объявление, что подчеркнете особенно, что оставите на втором плане.
Из текста объявления должно быть совершенно ясно, чем Ваше коммерческое предложение отличается от
ему подобных, какова его изюминка. Иначе говоря, почему пользователю выгодно купить именно Ваш продукт,
прибегнуть к услугам именно Вашего сайта. Выгода потенциального клиента – это как раз то, что должно быть
специально подчеркнуто в Вашем объявлении!
Краткость – сестра таланта!
Краткость Вашего объявления – гарантия того, что оно будет прочитано!
Конкурентоспособность краткого текста выше, чем длинного, потому что им пользователи
заинтересуются скорее, чем длинным. Длинное объявление мало кто прочтет до конца,
особенно если все станет ясно из первых же строк. Однако это не означает, что длинный
текст хуже в любом случае, ведь он может подготовить потенциального клиента к покупке.
Многие деловые люди отличаются основательностью и готовы прочесть подробный текст,
если он поможет им правильно разобраться в приглянувшемся коммерческом предложении.
Но не стоит думать, что процент таких клиентов велик. Ориентироваться все-таки стоит на человека,
который спешит и старается быстро пробежать глазами забитую текстом страницу,
схватив смысл объявления по начальным словам. Поэтому первые слова должны
содержать максимум полезной информации. И, наконец, самое важное в объявлении – это заголовок.
Заголовок
Каким он должен быть?
1) Сделайте свой заголовок информативным.
По заглавию читатель должен мгновенно определить, о чем будет текст, чтобы решить, интересует его эта тема или нет.
2) Пусть ваш заголовок интригует!
Даже если пользователь зашел в Интернет для того, чтобы найти что-то совершенно иное, он может внезапно
среагировать на яркий, заманчивый призыв и прочесть Ваше объявление.
3) Заголовок не должен лгать.
Ни в коем случае не разочаровывайте потенциального клиента! Пусть Ваш заголовок не обещает ничего лишнего –
только то, о чем действительно пойдет речь в тексте.
Придумайте сразу несколько заголовков-призывов и используйте их попеременно.
Так увеличится вероятность того, что ваше объявление не намозолит глаза постоянным пользователям.
Кроме того, вы сможете выбрать наилучший заголовок, если у вас стоит статистическая программа,
позволяющая отслеживать количество посещений Вашего сайта как результат того или иного варианта объявления.
В громадной массе бесплатных объявлений, которые Вы просматриваете, Ваше внимание может привлечь
либо конкретный и деловой, либо очень яркий заголовок. В первом случае заголовок просто обозначает
цель и предмет объявления: «аксессуары для автомобиля», «ищу партнеров по бизнесу», «сдаю 1-комн.
квартиру в Бутово» и т.д. Во втором он привносит некоторую эмоциональность, которая заинтриговывает и
заставляет посмотреть текст. Например, на одном из сайтов появился такой заголовок: «жалко, но продам пылесос».
Согласитесь, что подобный неординарный ход весьма эффективен!
Основной текст объявления
Он должен быть не только кратким, но и весомо информативным. При этом текст должен легко читаться.
Прежде чем размещать свое объявление, дайте прочесть его кому-нибудь из Ваших друзей или коллег.
Человек с незамыленным взглядом сразу определит, насколько удачен Ваш текст.
Не перехваливайте себя! Фразы вроде «У нас лучшие в мире цены (специалисты, товары)» только снизят
коммерческий эффект от Вашего объявления. Расскажите о Вашем предложении достойно, грамотно,
четко и конкретно – и ваши клиенты не упустят его!
Психологи рекомендуют: почаще используйте в тексте обращение «Вы», ведь читателю хотелось
бы почувствовать, что обращаются именно к нему!
Дайте понять читателю, что, воспользовавшись Вашим предложением, он мог бы принадлежать к
престижной социальной группе. Чувство принадлежности, психологически свойственное людям,
станет мощным мотивом для совершения покупки или сделки. Это можно сделать с помощью уточнения
«для деловых людей», «для молодоженов» и т.п.
Если Ваше объявление все-таки чересчур велико, чтобы охватить его одним взглядом, используйте подзаголовки.
Не забудьте применить к ним все правила, перечисленные для основного заголовка.
Заключительная фраза объявления
Считается, что самым работающим вариантом здесь является какой-нибудь побудительный слоган,
который заставляет читателя объявления действовать сразу и незамедлительно. Например:
«Только один день!», «Всем пришедшим в течение … дней – подарки!», «Горящие туры!»,
«Купите это сейчас – и вы станете обладателем…» Однако отнюдь не для всех коммерческих
предложений годится такой стиль массовой акции. В последнем случае Вам следует особенно
внимательно подойти к составлению заключительной фразы объявления. Не принуждая к немедленной реакции,
она тем не менее должна оказывать мягко убеждающее действие, подталкивать потенциального клиента сделать выбор в Вашу пользу.
|
|
|
|
Пользуйтесь этой функцией, чтобы видеть объявления Вашего региона.
|
|
|
|
Как писать объявление .
